BizVision: Važna poslovna odluka ne počinje odgovorom, nego pravim pitanjem

U poduzetništvu se velike odluke rijetko dogode i najave na vrijeme. Jedan mjesec poslovanje ide uobičajenim ritmom, a već sljedeći treba odlučiti o ulaganju, kreditu, novom tržištu, prijavi na natječaj, partnerstvu ili promjeni/prilagodbi poslovnog modela. Takve odluke ne ostaju samo u tablicama. One utječu na ljude, novac, rokove i budućnost tvrtke.

Velike kompanije u takvim situacijama imaju cijele odjele analitičara, pravnika i financijskih stručnjaka. Mali i srednji poduzetnici često moraju odlučiti sami, uz iskustvo, intuiciju i dobro poznavanje vlastitog posla. To je često dovoljno za svakodnevno poslovanje, ali ne uvijek i za odluke koje određuju smjer razvoja tvrtke u idućih nekoliko godina.

Zato sve više poduzetnika traži vanjskog savjetnika prije nego što napravi veći korak. Ne zato što ne znaju voditi posao, nego zato što žele nepristranu, stručnu perspektivu prije odluke koja nosi financijske i organizacijske posljedice.

Iskustvo koje povezuje znanost, bankarstvo, investiranje i poduzetničku praksu

BizVision, zagrebačku konzultantsku tvrtku, vodi dr. sc. Mihaela Grubišić Šeba, CFA, mikroekonomistica s više od 20 godina iskustva u financijama, bankarstvu, znanstveno-istraživačkom radu i poslovnom savjetovanju. Doktorirala je financije na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, gdje je prethodno stekla magisterij iz računovodstva, revizije i financija i diplomirala poslovnu ekonomiju. Položila je sve tri razine prestižnog i zahtjevnog CFA (chartered financial analyst) programa i nositeljica je CFA licence, koja osim stručnog integriteta zahtijeva i prakticiranje visokih etičkih standarda u svakodnevnom radu.

Dosad je uspješno odradila više od 85 projekata u različitim sektorima (energetika, transport, prerađivačka industrija, R&D, zdravstvo, infrastruktura, javni sektor), najčešće kao ključna financijska stručnjakinja, voditeljica ili zamjenica voditelja projekta. To uključuje analize financijskih i drugih aspekata poslovanja samostalnih poslovnih subjekata i poslovnih grupa, procjene isplativosti ulaganja sredstava u projekte i vrijednosne papire, pripremu podloga za financiranje iz raznih izvora, istraživanje financijskog i drugih tržišta, dubinska snimanja, regulatorne procjene, financijski kontroling projekata, razne ekspertize uključivo i za sudske procese, ocjene kvalitete korporacijskog upravljanja i rizika, evaluacije kvalitete projektnih prijedloga, održavanje ciljanih radionica i rad na projektima povezanim s javno-privatnim poslovanjem.

Navikla je na rad u različitim sektorima, u multidisciplinarnim timovima i ima bogato međunarodno iskustvo u regiji Jugoistočne Europe i EU-27. Takva širina iskustva i sposobnost strateškog razmišljanja važna je upravo poduzetnicima koji traže savjete koji ne ostaju samo na papiru.

Savjetnica koja ne nudi gotove recepte

Mihaela Grubišić Šeba ne radi po špranci. Njezin pristup ne počinje unaprijed pripremljenim rješenjem. Počinje razgovorom. Svaka tvrtka ima drukčiju priču, drukčije probleme i drukčije mogućnosti. U razgovoru s klijentom i na osnovu analize poslovne dokumentacije i poslovnih procesa ona najprije želi razumjeti poslovanje, njegove prednosti i mane i što određena poslovna odluka može značiti za klijenta u praksi.

U radu povezuje financije, poslovnu strategiju, mikroekonomiju, regulativu, psihologiju odlučivanja i praktične okolnosti u kojima poduzetnik posluje. Zbog toga klijenti ne dobivaju samo analizu, nego razumljivo i argumentirano objašnjenje koje dalje mogu koristiti u razvoju svog poslovanja.

“There are those that look at things the way they are, and ask why? I dream of things that never were, and ask why not?”, misao je Georgea Bernarda Shawa za koju Mihaela Grubišić Šeba kaže da dobro opisuje njezin način rada. Nema zabranjenih ideja ni tema, sve su važne, ali pravu vrijednost dobivaju tek kada se provjere kroz brojke, iskustvo i odgovornost prema klijentu.

Otvoren razgovor, bez uljepšavanja

Mihaela Grubišić Šeba za sebe kaže da je topla i otvorena osoba, ali i da klijentu izravno kaže ono što misli. Upravo taj dio posebno obilježava njezin savjetodavni stil. Stručni integritet ne znači potvrditi svaku ideju, nego jasno reći što analiza pokazuje i gdje se kriju mogući problemi.

Za poduzetnika je to dragocjeno. U fazi kada je ideja već emotivno sazrela, a odluka sve bliže, neovisan stručni savjet može spriječiti skupe pogreške. Dobar savjetnik ne donosi odluku umjesto klijenta, već mu pomaže da je donese mirnije, informiranije i objektivnije.

BizVision njeguje fleksibilan model suradnje i naplate, ovisno o vrsti projekta, opsegu posla i zadovoljstvu klijenta. Time se odnos postavlja partnerski, uz naglasak na stvarnu korisnost savjeta, a ne na unaprijed zadane pakete usluga.

Kad brojke nisu dovoljne same za sebe

Strateško i financijsko savjetovanje često se doživljava kao posao tablica, analiza i projekcija. No, u praksi dobra odluka traži više od brojki. Potrebno je razumjeti tržište, regulativu, izvore financiranja, poslovanje i kapacitete tvrtke, tim koji odluku treba provesti i rizike koji se ne vide na prvi pogled.

Posebna vrijednost BizVision-a vidi se u projektima u kojima se susreću privatni i javni sektor. Natječaji, regulativa, javno-privatna partnerstva i institucionalni okvir traže osobu koja ima širu sliku i koja razumije poslovnu logiku i funkcioniranje sustava izvan same tvrtke.

BizVision poduzetnicima može pomoći kod neovisne analize poslovanja i ulaganja, procjene isplativosti projekta, pripreme za financiranje iz različitih izvora, istraživanja tržišta, unaprjeđenja  poslovnog modela ili pripremi i održavanju ciljanih radionica i izradi raznih stručnih mišljenja. Ponekad je cilj potvrditi da je ideja dobra. A ponekad je još važnije na vrijeme pokazati da ideju/plan treba prilagoditi prije nego što postane preskup.

Kada je pravo vrijeme za savjetnika?

Najbolji trenutak za razgovor sa savjetnikom nije onda kada problem već nastane. Korisnije je javiti se prije ulaganja, zaduživanja, širenja poslovanja, restrukturiranja ili ulaska u novi projekt. Tada još ima prostora za provjeru i korekciju poslovnog plana.

BizVision je posebno usmjeren na poduzetnike koji žele jasnije razumjeti svoje poslovanje, financijske i poslovne opcije, ali je otvoren i za partnerstva u pružanju usluga. Tvrtku možete kontaktirati telefonski na 099 663 1333 ili na mail info@bizvision.hr. Sjedište tvrtke je u Zagrebu.

Dobra poslovna odluka vrlo rijetko počinje gotovim odgovorom. Češće počinje pitanjima koja netko postavi na vrijeme, čak i ako ona nisu uvijek ugodna.